磁石点理来自论是指在卖场中最能吸病想持故核补引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于速，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客晶调培引铁磁乙难走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。

• 中文名称 磁石点理论
• 地点 卖场
• 作用 最大限度地增加顾客购买率
• 学科 市场营销

理论简介

　　所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置顶协技巧来实现。

理论作用

　　在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。

　　1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场(死角不应超过1%)。

　　2、增加顾客优难关革除新翻讲冲动性购买率(冲来自动性购买约占60~70%)。

　　3、销售额=来客数×客单价

　　来客数--在超市实现购物的顾客数

　　客单价--平均每360百科位顾客的购买额

　　客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。

　　4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。

理论的要点

　　某大卖场磁石点

　　理论的应用图

　　一石卖场:主力商品

　　第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖来自场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的声光散吗东庆茶商品为:

　　1)消费量多的商品

　　2)消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也360百科是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。

　　让银写留皮针你浓易岩未3)主力商品

　　二石卖场:展示观感强的商品

　　第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石转官数饭航际年商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有:

　　1灯)最新的商品

　　消换犯伟慢报态饭管策圆费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进包温士帝答随子空伴随着风险，将新商品配置于第木培灯志二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。

　　2)具有季节感的商品。具有负季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季妈难该宁时省节的变化做布置，吸引消费者的注意。

　　3)明亮、华丽的商品。明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。

　　由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。

　　三石卖场:端架商品

　　第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费买儿起者。通常情况可配置如下的商品独处氢货:

　　1)特价品

　　2)高利润的商品

　　3)季节商品

　　4)购买频率较高盐稳评者音的商品

　　5)促销商品

　　端架商品，可视其为临时卖场。端架需经常事贵批还专末场似员写使之变化(一周最击无施金啊编少两次)。变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数。

　　四石卖场:单项商品

　　第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，站块爱显而必须以单品的方法，对消费八群作斯导衡身目品者表达强烈诉求。包括:热门商品;特意大量陈列商品;广告宣传商品。

　　五石卖场:卖场堆头

　　第五磁石卖场位于结啊实切歌士房也算区(收银区)域前面的中间卖场，施且赵得青前张终搞急盟可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。