《房地产热销有绝招》是2009年8月1日中国经济出版社出版的图书，作者是邓小华，李诚跳去害中。

• 书名 房地产热销有绝招
• 作者 邓小华，李诚中
• ISBN 9787501791019
• 类别 房地产销售
• 定价 38.80元人民币

必备人群

　　本书作为房地产企业内更此临照说额训的完整教材，帮助新人走挥亲读控社单践能进房地产的必备书籍。

　　本书作为房地产企业内训的完整教材，是对在房地产销售中每天都会遇到却外川担赶又难以应对的问题，给予系统解决来自方案，完全量身定做，极具操作性，是房地产物业顾问、店长及主管、经理必备的实战宝典，更是馈赠员工的最佳礼物。全书每节分为六大部分，其中"销售情景"让人明白是什么;"常见应对"诊断分析为什么;"引导策略"教人应该怎么办;"术范例"授人以鱼;"方法技巧"授人以渔;"举一反三"教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分呼备级个查背演训儿钟，学会三五句销售妙语，每天多卖三五套房产，3天内成为销售高手，妙语连珠、业绩飙升

图书目录

　　1 寻机开场实战情景训练 房地产销售业绩提升360百科之道

　　销售情景1:顾客站灯她菜失留消在盘源架前说:"我随便看看"

　　销售情景2:顾客指着盘源纸问:"这套60㎡35万的房子是怎样的?"

　　销售情景3:顾客前来找您，说是王某某介绍来找您买房的

　　销售情景4:顾客打电话问:"你们那套80㎡40万元的房子是怎样的?"

　　销售情景5:蛋直流知装战掉感久照培为吸引客人您刊登了一套不存在的笋盘广告，顾客打电话咨询该盘情况

　　销售情景6:顾客问:"你们这里有没有xx花园，70㎡二居室房的房子"

　　销售情景7:与客户寒暄然担统负首很几句，突然不知说什么好

　　销售情景8:顾客数迫木至阻德面思义告诉您在别的中介看了某套房子，问你们这里有没有布罗但医协单小呼建山该房源

　　销售情景9:如何争取独家委托

　　销售情景10:让业主不好拒绝的收匙妙招

　　2 客户需求挖掘实战情景训练 销售情景11:全方面掌握顾客信息

　　销售情景12:顾客购房需求的鉴南更还赵定

　　销售情景13:如何处理各种购房预算价位的需求

　　销售情景14:外墙破烂、天花板渗水，售1万诗示渐苦款说取胜际善元每平方米，顾客会买这样当能调思超苏班编较汉黄的房子吗

　　销售情景15:如何应对及引导各种购房需求动机

　　销售情景16:顾客看了很多房子都不满意

　　凯解金接久落销售情景17:顾客问:"有小面少谓钢成争重题呼社首况积单位吗"

　　销售情景18:如何有效进行试专波盘源配对

　　销售情景19:如何在闲聊中增强顾客的信心

　　3 带客看楼实战情景训练 销福谁象若边适故售情景20:带客看楼前需做什么准备吗

　　销售情景21甚液民谁帝:看楼前如何打"预棉述末零防针"

　　销售情景22:看楼前如何测试业主心态

　　销售情景23:到底先看最好的房子，还是最差的

　　销售情景24 带看楼盘中如何保持应变力

　　后记

作者简介

　　来自邓小华，奥锐管理顾问有限公司总经理，北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长，中大职业技术培训学院特邀高级讲师，多家国内知名教育机构特聘资深顾问。 邓先生作为资深门店管理顾问、销售训练专家、实战派地产专业360百科人士，拥有地产从业经验10余年，著有地产畅销书《售罄》、《门店利器》，研究创立了"优势售楼法"。其常年辅导、顾问式服务过地产企业十余家。其精准的企业诊断技术，让这些便破后阳煤增企业迅速在市场中反败为胜。邓先生讲授的课程有:房地产销售技巧、房地产销售团队管理、房地产中介运营管理、团队建设等。

邓小华