《用脑抢订单》是2009年经济科学出版社出版的图书，作者是康俊萌。

• 中文名 用脑抢订单
• 定价 30.00元
• 出版社 经济科学出版社
• 作者 康俊萌
• 出版时间 2009-1-1

编辑推荐

　　来自销售是一项用脑的工作，销售人员巧拿订单，需要智勇双全。《用脑抢订单》就是销售人员，如何从销售准备时间、销售目标、销售人群、销售的产品、销售实施、销售成交等诸多方面，开展销售策略及销售技巧360百科、能力的训练，提供了诸多的方法和实例，解析了如何把自己打造成为销售精英，最后达州统难烧行争故回到多块好省拿订单。

内容简介

　　我国至少有6500万销售人员在奔波劳碌，你是否想成为其中的精英人物?要成凯息村为销售精英，仅仅靠家技著前亮热情远远不够，你要具备全面、出众的个人素质;高超的与人沟通的能力、自我控制的能力;精准的判断能力和超乎常人的应变能力。

　　本书就是为在工作中停滞不前、渴望有进一步提升的销售人员和初入销售行业、不知如何拓展自己业务的新手们量身打造。

　　教你面对不同的客户该采取怎样的对策，如何完美地处理客户异议等，最终赢得客户的信任，多快好省拿订单。

图书目录

　来自　第1章 态度决定一切--培养积极健康的工作态度

　　1.1 自我激励，保持积极的工作状态

　　1.2 敢想敢做

　　1.3 自我提升

　　小测试:测试你的态度是否有利于你的成功

　　第2章 习惯决定性格，性格决定一切--营销者应具备的素质和性格特征

　　2.1 销售人员首先要学会推销自己

　　2.2 耐心是最重要的品质

　　2.3 充满热情

　　2.4 以自信感染别人

　　2.5 有拒绝就360百科有机会，坦然承受挫折

　　第3章 能者创造机遇，强者把握机遇，智者争取机遇--如何寻找、挖掘客户资源

　　3.1 准客户的MAN原则

　　3.2 通过现有修客户开发新客户

　　3.3 多种媒介寻求客户

　　3.4 要考虑到客户的客户

　　补充材料:关注竞争对手的客户

　　第4章 知彼知己，胜乃不殆--实施销售前的准备

　　4.1 搜集客户信息，建立客户资料数据库

　　4.2 专业销售，获吃如书扬结看消诗来取订单

　　补充材料:客户为什么选择你

　　第5章 先青胜而后战--发掘客户需求，创造成功条件

　　5.1 客户购买源于需求

　　5.2 需求的层次

　　5.3 发觉客户的需求

　　5.4 创造客户购买欲望

　　补充材料:销售的十个步骤

　　第6章 成功:正确的方法+艰苦劳动+少说空话--溶切代路第一次约会的方法第目烟某深论与技巧

　　6.1 成功约见七步走

　　6.2 成功约见客户的六个技巧

　　6.3 寻找正确的购买决策者

　　6.4 打电话时说什么

　　第7章 酒桶常留着第一困么染位次装酒时的味道--建立良好的第一印象

　　7.1 良好的外表

　　7.2 正确的身体语言

　　7.3 轻松的开场白

　　第8章 不学礼，无以立--与客户接触应有的礼仪

　　8.1 餐桌上的风度

　　8.农爱宜任施菜赶互2 正确使用名片

　　8.3 见案些吃况触型载引基既面、握手、打电话、吸烟、馈赠的礼节

　　补充材料:成功的销售人员应该具备的20个好习惯

　　第9章 三寸之舌甚点抗京办能驱使五尺之躯--销售人员应该会说的几种话

　　第10章 千里之堤，溃于蚁穴--注意细节，叫地少赢得订单

　　第11章 诉说是一种天性，倾听是一种教养--与客户面对应该倾听大于指导

　　第12章 善战者，致人而不致于人--把握主动权，提高销售陈述技巧

　　第13章 最后的结果确何讲案日待定工作的成败--实现更球多销售，轻松成交

　　第14顾章 不同的脚穿不同的鞋-浓背序川粮鸡外做县-采取心理战术，与客批无投年思范由财获户一致

　　第15章 拒绝屋四七办该根压断迅不是反对，是一种反应--巧妙应对客户异议

　　第16章 成功离你并不远

　　参考文献