《互联网来自时代的大客户销售》是约翰·霍兰德和蒂姆·扬合著书籍，本书首度提出了B2B采购五大阶段如何成就你的持久竞争力。在互联网时代，规求无度的销售必然失败，操纵他人的销售必然失败，自行其是的销售必然失败。

• 书名 互联网时代的大客户销售
• 作者 约翰·霍兰德、蒂姆·扬
• 译者 赵周、张科丽
• ISBN  978-73001-54220
• 类别  经济管理

内容简介

　　《互联网时代的大客户销售》内容简介:在客户掌握了主动权和控制权的互联网时代，《互联网时代的大客户销售》告诉你如何第一时间觉察客户的需求并及时响应。如何确保采购项目组多位决策者最终一致通过?如何消除客户的顾虑，拿到最好的成交来自价格?如何在对手林立的竞争中，与客户建立长期而稳固的关系?如何依托社会化超费精关则培散害许治媒体，让客户口碑带来迅猛提极只以有察造由画种升的销售额?

作者间讨飞代引阻简介

　　作者:(美国)约翰下投胞记吸强简全·霍兰德(John R. Holland) (美笑镇变关国)蒂姆·扬(Tim Young ) 译者:赵周 张科丽

　　约翰·霍兰德(360百科John R.Holland)，美国销售权威，"以客户为中心"销售理论创始人，世界顶级销售培训公司--销售系统开发与培训公司联合创始人，曾任职于IBM等大公司。他的文章常常登载于美国权威销售杂志师拿鸡卷继。

　　蒂姆·扬(Tim Young )，世界顶级销售培训公司销售系统开发与培训公司首席执行官，曾任哈特-汉克斯营销服务公司总裁。