《优秀销售主管工作标准》是中国时代经济出版社出版的图书，作者是朱霖。

• 书名 优秀销售主管工作标准
• 作者 朱霖
• 出版社 中国时代经济出版社
• 页数 191 页
• 开本 16 开

内容简介

　　《优来自秀销售主管工作标准360百科》将企业各部门主管所八就续束刑伯担负的各项业务工作，按照实际操作要求，从实导病配格存被许践工作中找出规律性，介绍其标准的工作程序和工作吧商交皇望字弦只投以方法，并用流程图的形式表示出来，用制度固定下来，阅读起来简单易懂。同时列举了众多的典型案例，目的是更直观的将内容展示给读者，以供使用者学习、参照，使自己在工作岗位上不断提持适班题很织升，不断进步。《优秀销售主管工作标准》适合企业管理人员、企业培训师、企业咨询师、企业员工培训使用。

目录

宪　　第1章 销售主管之岗位认术待孩端刘前知

　　1.1 销售主管的岗位职责

　　1.2 销售主管的任职条件

　　1.3 销售主管的下属构成

　　1.4 销售主管的就汇报对象

　　1.5 销售主管的协助对象

　　1.6 销售主管的工作权限

　李察营两华　1.7 销售主管的工作目标

　　1.8 销售主管的工作流程

　　第2章 销售主管之部门领衔

　　2.1 销售部人员配置

　　2.2 销售部员工选拔

　　2.3 销售部员工培训

　　2.4 销售部员工评价

　　2.5 销售部部门激励

　　2棉超解矿源歌.6 销售部部门沟通

　　第3章 销售主管之市场调查

　　3.1 调查计划

　　3.2 调代压急怀万益北查实施

　　3.3 调查总结

　　第4章 销售主管之产品策划

　　4.1 新产品策划

　　位接导随界知距扬销土顾4.2 产品市场定位

　　4.3 产品市场定价

　　4.4 产品包装策划

　　4.5 产品商标设计

　　4.6 产品品牌设计

　　第5章 销售主管之促销管理

　　5.1 促销策划

　　5.2 促销文案

　　5.3 围孔阳主兴创六风十范谈促销实施

　　第6章 销售主管之广告策划

　　6.1 广告调查

　统补六体列烈变执胞护　6.2 广告预算

　点住如穿欢诗阶歌准　6.3 广告创意

　　6.4 广告定位

　　6.5 广告文案

　　6.6 广告策划书

　　第7章 销售主管之渠道选择

　　7.1 销售渠道设计

　　治还让磁完也言即7.2 渠道选择标准

　　7.3 经销商选择

　　第8章 销售主管之客户拜访

　　8.1 客飞战迅国画些较选户预约

　　8.2 客户触沿卷础拜访

　　8.3 产品介绍

　　8.4 产品报价

　　8.5 化解客户异议

　　第9章 销售主管之销售合同

　　9.1 销售合同的形式

　　9.2 销售合同的管理

　　第10章 销售主管之销售跟单

　　10.1 订单跟踪

　　10.2 销售收款

　　10.3 呆账些地密铁差让防止

　　第11章 销售主管之客户关系

　　11.1 客户沟通

　　11.2 客户投诉

　　11.3 客户满意度调查

　　第12章 销售主管之售后服务

　　12.1 送货服务

　　12.2 安装服务

　　12.3 产品退换服务