《渠道变革》是2009年10月人民邮电出版社出版的图书，作者是美国的马斯特。本书将经典营销理论及互联网营销理论和与其多打脚乙压哪互守年的经验相结合，开创了一种实用的、易于使用的营销方式。

• 书名 渠道变革
• 作者 (美国)马斯特
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2009年10月
• 定价 38 元

内容简介

　　《某渠道变革:12种捷径使你收入千万》除了深入剖析十几种营销渠道外，《渠道变革:12种捷径使你收入千万》还教给读者更多营销的思维模式，并附有大量真实案例，被誉为是"将在线与离线渠道结合得最全面族怀面知办报娘差、最好的图书"。在当今竞来自争日益激烈的形势下，如何把产品卖出去，如360百科何在激烈竞争的市场中占得先机，已经成为关系企业生死存亡的大事。《渠道变革:12种捷径使你收入千万》对营销人员及企业经营管理人员必将大有裨益。

作者简介

　　Michael Masterson，在涉及多个行业的十几个企业中句给赵青输科烧看请陈扮演着不可或缺的角色。1999年，Michael帮助推出了EarLYtoRize，后来这个公司快速成长为年收入2800万美元的企业。他殖存础山只合军树妈还是Agora公司的顾问。该公司是一家年收入达3亿美元的信息产品出版商。

图书目录

　　引言 购房经历--更轻松、更快捷与更便宜 1

　　新一代的购房经历 2

　　多渠道方式 3

　　第1章 21世纪的市场营销 5

　来自　营销现状 6

　　21世纪获者备起百线列宽促周:多渠道市场营销时代 7

　　了解网络客户的不同之处 8

　　从一种营销渠道扩展至几十种 10

　　没有回头路 11

　　第2章 DRM与MCM 皮13

　　何为正确的直销(DRM)? 16

　　什么是渠道? 18

　　什么是多渠道营销(MCM)? 21

　　什么是生命周期价值(LTV)? 22

　　第3章 在线直接回复营销 25

　　神秘的互联网 26

　　直接电子邮件和直接邮购广告的相似360百科之处 29

　　直接电子邮件广告的原则 29

　　大不相同的名单 31

　　公司自己的名单 呢一言31

　　外部的名单 31

　　剖析代言广告 33

　　第4章 社会性媒体 39

　　低成本高效率的完美营销渠道 40

　　社会性媒体及其形式 41

　　至少应该有个论坛 43

　　社会性媒体的优缺点 43

　　一个博客的成功营销案例 4低6

　　社交网络、社交书签和社交新闻网站 47

　　社会性媒体中的综合广告和直接营销 48

　　第5章 搜索引擎营销 51

　　最适合你的网站 53

　　获利从搜索引擎开始 54

　　使你的网站可见 69

　　第6章 远程电话会议 71

　　将电话会议用作营销工具 72

　　从电话会议中盈利 74

　　收益就像滚雪球一样 75

　　第7章 直接邮寄 79

　　直接邮寄适用于大部分产品 81

　　直接邮寄的门包七步流程 82

　　直接邮论卫从音寄的成功秘诀 83

　　直接邮寄营销的原则 84

　　选择适合你的产品的名单 85

　　做出总结 86

　　Offer:好在哪儿? 88

　唱本整班怎　Offer必须足够吸引人 89

　　使文案无懈可击 90

　　文案的工作流程 9北可面滑夜1

　　第8章 直接平面广告 93

　　你还在等什么? 95

　　直接平面广告的成功要诀 96

　　开始购买平面广告 98

　　急件远最棒的是剩余版面! 99

　　报纸:日报和周报 99

　　从ABC开始 100

　　不要忘了广告报价 101

　　物以类聚 101

　　直接!直接!直接! 102

　　什么时候开始直接平队大象独占需烈告界编面广告 102

　　第9章 直接回复名互养星置海根风干电视广告 105

　　打破超级碗商业京神批探京飞各广告的神话 106

　　如何解决? 107

　　广告要针对目标市场 108

　　熟悉电视广告 108

　　有效的肥衡齐地推临孔旧含电视广告原则 110

　　1、2、3法则 110

　　如何才能更有效果? 111

　　如何制作成功的广告? 112

　　电视广告潜力氢无限 113

　　第10章 直接回复广播 115

　　广刘农延播广告的爆发 116

　　广播直销案例研究 118

　　仔细研究才能制胜 1参己概怎体19

　　广播改变世界 120

　　第11章 电话营销 121

　　如何使用电话营销 122

　　电话营销用于后端销售 123

　　最简单的营销方式之一 123

　　主动出击祖最类、被动接受或者以赚钱为导向 126

　　与电话营销服务公司初之触秋径发县娘三次接触 126

　　深入分析他们的工作能力和报价 127

　　安排一个现场会议 127

　　与电话营销公司打交道的首要原则 128

　　电话营销适合你吗? 128

　　第12章 联合营销 129

　　非常适合新创公司和小企业 131

　　如何与专家和名人合作 132

　　联合营销的背后 133

　　成功的联合营销策略 134

　　实践是成功的关键 136

　　加盟营销使你获益匪浅 137

　　联合和加盟相似多于差异 139

　　第13章 活动营销 141

　　使活动有趣，非常有趣…… 144

　　细致规划以避免意外问题 145

　　受益于活动营销行为 147

　　信息讲解VS销售展示 148

　　会议费:免费?收费?收多少钱? 148

　　其他类型的活动营销 149

　　1还是100万，采取什么步骤? 150

　　我们的活动遵守承诺 158

　　第14章 公共关系 159

　　公关在行动 161

　　了解媒体的需求 161

　　你希望受到哪些媒体的关注 162

　　使公司或产品满足媒体需求 163

　　充分利用互联网 164

　　第15章 多渠道营销的魔力 167

　　从10倒计时，出发! 168

　　赚的钱在哪里 174

　　现在就行动 176

　　总`结 在Joe的雪茄店内喷云吐雾 177

　　规划未来 180

　　Joe目前使用的渠道 180

　　Joe可以尝试的新渠道 181

　　Joe长期的多渠道营销计划 183

　　结论 184

　　附录 广告实例 185

　　代言广告 186

　　夹页广告 186

　　分类电子邮件广告 188

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