《摩篇第八》出自《鬼谷子》。"摩"篇讲的谋略是，要像钓鱼一样"摩意"，一次次地去引诱其好管异太作出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。

• 作品名称 摩篇第八
• 创作年代 春秋时期
• 作品出处 《鬼谷子》
• 文学体裁 散文
• 作者 鬼谷子

作品原文

　　摩者来自，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲那担临来执层甲粉兴批，测而探之，内符必应;其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞□匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。

　　摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故具及必保并培曰:主事日成，而人不知;主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神;成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以360百科畏，而天下比之神明。

　　其摩者，有以平，有以正;有以喜，有以怒;有以名，有以慢龙附及行;有以 廉，有以信;有以利，有以卑。平者，静也。正接植新义神久话者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之;然无成功者，其用之非声绿业素满额终也。

　　故谋莫难于周密，说莫难生松于悉听，事莫难于必成;此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密;必择其所与通者说也，故曰:或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰:道、数与时相偶者也。说者听，必合于情 ;故曰:情合者听。故物归等注输担洲需胡类;抱薪趋火，燥者先燃假妈杆品燃按笔;平地注水，湿者先濡;此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰:摩之以其类，焉有不相应者;乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 :独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

作品注释

　　摩，顺，合也;意为以事情去顺合于说服之君王。

　　1,内符者，揣之主也:内心情感的变化及其外在表现是揣测的主要对象。

　　2,测而探之:估测然后探究其中奥妙。

　　3,必有为之:一定有所作委坚阻祖宁服响子为。

　　4,去:排除。

　　5,端:头绪。

　　6,摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可:在这里揣摩，在那里显现，互相呼应，没有什么事情不可以做成的。

　　7,主事日成:所进行的事情日渐成功。

　　8,主兵日胜:们领兵打仗日渐胜利。

　　9,圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明:这一句是继续论述圣贤之人善于揣摩而成事，意谓圣人深谋远略于隐密之中。

　　10,安之:安然、安宁。

　　11,积善:积累善行。

　　12,其所以然:是这个样子的原因。

　　13,不知所以服:不知道为什么服从。

　　14,其摩者:指"摩"的方法。

　　15,卑者，谄也:谦卑，是为了华谄媚。

　　16,皆有之:都能运用。

　　17,莫难于周密:没有比周详、缜密更难的。

　　二压子18,必成:必定要成功。

　　19,说:游说。

　　20,道数与时相偶者:指道理、术数、天时三者相配合。

　　21,注:倒入。

　　2院井亮话优级并缩见饭给2,独行之道:志向高尚，不随俗浮沉之人才能掌握的揣摩之术。

作品译文

　　所谓"摩意"是一种与"揣情"相类似的办法。"内符"是"揣"的对象。进行"揣情"时需要掌握"揣"的规律，而进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是"摩意"的作用。

　　在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。"摩"对方是在这个时候，来自而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事就烈模古观走统成西度式情不可办成的。

　　古代善于"摩意"的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，望会速垂主不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说:主办的事情一天天成功，却没有察觉360百科;主持的军队日益压迫副滑重庆倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的，穿委纸搞则陆星运尽节检所以被 称为"神"，而这些行动的成功都显现在光天合领化日之下，所以被称为"明"。所谓"主事日晟"的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政 却不知道为什么会有这微长染亲龙计样的局面。普天下的人们都把这样的"谋之于阴，成之于阳"遥政治策略称为"神明"。那些主持军队而日益压游女村曲位扩击底决求倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，坚持不懈地概伤队概病八士影真与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。显此，普天下都称这种"谋之于阴、成之于阳"的军事策略为"神明"。

　　在实施"摩意"时，有用各平戟的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名词威吓的，有用行为逼的，有用廉洁感化的，用用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐 就是喜就投悦，愤怒就是激动，名肓就是声誉，行为就是快绍继志般实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。秘以，圣人所独用的"摩意"之术，平常人也可以具有。然而没有能运用成功的，那免是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是是周到缜密;进行游说，最困逐源围作难的就是让对方全部听从自己的说矢;主办事情，最困难的就是一定成功。这三个文风只有成为圣人才胜任。

　　所以说谋必须周到缜密;游说要首先选择与自己可以相通的对象。所以说:"办事情要固若金汤，良养无懈可击"。要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说:"客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的"。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说矢合于情理，所以说:"合情理才有人听"。世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草向就首先着火燃烧;往平验些余胶皮块看地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性如代了质相适应的。经此边厂无态联数列判善扩序类推，其他事物也是这样的。这也反映"内符"与"外摩"的道理。所以说，按着事物的不同特性来实施"摩袁身真块态每肥纸范意"之术，哪会有不相互回应的呢?根据被游说者的喜好而施行"摩意"之术，哪有一个不听从游说的呢?要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，青引谓而金波该式包们镇把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。

作品评析

　　揣摩人心，这是鬼谷子的重点战术。"摩"篇讲的谋略是，要像钓鱼一样"摩意"，一次次地去引诱其作出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激对方，使他的真情实意暴露无遗。这时应略微表现出不以为然的样子，这就叫做匿影藏形、隐性埋情而不被对方察知，所以能够成就大事而无祸患。鬼谷子先生崇尚阴道阳取，他认为:古代善于揣情摩意的人，就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。这就叫做:做事很快要成功了，人们还不知不觉;打仗很快要胜利了，敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。

出处简介

　　《鬼谷子》，又名《捭阖策》。据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。

　　《鬼谷子》一书，从主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但是由于其中涉及到大量的谋略问题，与军事问题触类旁通，也被称为兵书。书以功利主义思想，认为一切合理手段都可以运用。它讲述了作为弱者的一无所有的纵横家们，运用谋略口才如何进行游说，进而控制作为强者，握有一国政治、经济、军事大权的诸侯国君主。

作者简介

　　鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符七术》。