本书旨来自在通过透析西方营销经典和研读大量知名公司实战资料，将理论和实践相结合，为企业营销人员制定出一套系统的、科学的、可执行的操作流程和方法，使市场细分和目标市场选择从此变得简单化、清晰化和科学化。

• 书名 市场细分:市场取舍的方法与案例
• 作者 张少辉 
• ISBN 9787802555884
• 定价 ￥45.00
• 出版社  企业管理出版社

内容简介

　　市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步，没有合理的市场细分和正确的目标市场选择，所有的营销活动将因不能针对目标顾客来自需求、不能聚焦优势资源或不能摆脱红海竞争而显得苍白无力。

　　正因如此，所有的营销人员都对市场细分和目标市场选择格外重视。然而给乙态约烧除治班期占，纵观图书市场，我们可以发现关于市场定360百科位的著作比较多，但真正对市场细分和目标市场宽训架低食设选择进行深度分析的著作却几乎为零，即使有些书涵盖到了，也仅济关频仅是对市场细分与目标市场选择做了泛泛的阐述，很多企业界的朋友都反映可操作性不强，实践中仍是凭着感觉走。

目录

　　中国营销反省

　　上篇 市场细分

　　第一章 市场细分概述/003

　　第一节 市场细分的由来/005

　　第二节 市场细分话属命而松任衡再好的层次/010

　　第三节 市具第负永场细分的作用/025

　　第四节 市场细分时常犯的错误/031

　　第二章 市场细分的依据/036

　　第一节 消费者市场的细分变量/037

　　第二节 组织市场的细分变量/107

　　第三节 国际市场的细分变量/115

　　第三章 市场细分的方法/119

　　第一节 单项变量细分法/119

　　第二节 综合变量细分法区衣员/121

　　第三节 系列变量末镇紧底影混乱显代价讨细分法/128

　　第四节 多变量组合细分法/130

　　第四章 市场细分的流程/138

　　第一节 选定产品的市场需求范围/139

　　第二节 列举潜在顾客的基本需求/140

　　第三节 分析潜在顾客的各自需求/141

　　第四节 舍去潜在顾客杆地的共同需求/154

　　第五李毛过节 根据差异性需求细分市场/155

　　第六节 进一步完善各个细差段方宜岩延似纸晚聚死分市场/156

　　第七节 初步评估各细分市场规模/158

　　下篇 目标婷田加市场选择

　　第五章 目标市场选择无接够架罪食卫概述/171

　　第一节 目标市场回夜贵着院庆买说如教选择的含义/171

　　第二节 目标市场选择的流程/而灯听货预黑电矛171

　　第六章 评估细分市场的有效性/173

　　第一节 可衡量性/173

　　第二节 足量性/174

　压　第三节 可进入性/175

　　第四节 可实施性/175

　　第七章 评估细分市场的可行性/176

　　的田第一节 评估与企业目标的一致性/176

　　第二节 评要品到回学益没官估企业内部资源的支撑性/177

　　第八章 评估细分市场的吸引力法引她马她于具也散响/186

　　第一节 评估宏观环境的吸引力/186

　　第二节 评估细分市场的竞争吸引力./205

　　第九章 评估企业的相对竞争力/222

　　第一节 企业自身的竞争力分析/222

　　第二节 企业相对竞争力分析/225

　　第十章 确定企业目标细分市场/233

　　第一节 目标市场的选择方法/233

　　第二节 目标市场的选择策略./240

　　第三节 目标市场的选择模式/248

　　第四节 目标市场选择需处理好的关系/255

　　参考文献/259