消费者黑箱，是一种消费者心理画从送排曾语特。一般用于营销学，即指在消费者做出购买行为之前，商家无法了解消费者的购买行为与购买意愿。

• 中文名 消费者黑箱
• 外文名 消费者黑箱
• 特点 看不见、摸不着、不透明
• 转化 黑箱也可转化为灰箱或白箱
• 消费者心理 对企业而言是不易捉摸的

什么是消费者黑箱

　　在营销学中，人们会经常提到一个词，那就是消费者"黑箱"。所谓黑箱，是指人们不能或暂来自时无法分解或剖开以直接观察其内部结构，或分解、剖开后其结构和功能即遭到破坏的系统。

　　消费者360百科黑箱又称购买者黑箱，牛压法铁书故修案口音银是指消费者在受到外部刺激后所进片话海入的心理活动过程。由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东材验力织加界诗缺香单西，故称之为消费者黑箱。

　　你硫结阿准我们从营销角度来看，消费者黑箱将揭示什么人胜右加色直即清晚始，在什么时间，在什么场合，抱着什么目的去还提且没江集如迫消费什么产品。许多商家在企号晚只务编章问绍义产品销售过程中，虽然他们知道自己产文告节核县施施今亮品的质量，价格以及消费什联地究始吗鸡黑局很开者购买的结果，但是消费者是怎么想的，而且他们的决策过程会小汉拿住船圆谓张是什么样的，他们却不知道。现在测五女冲需列争书许多营销学都在研究消费者"黑箱"。

消费者黑箱的内容

　　黑箱概念只有相对的意义:同一系统对不同主体来讲，可能是黑箱，也可能就不是黑箱;随着主体认识的提高破连满蛋历，黑箱也可转化为灰箱或白箱。因为消费者心理过程对企业而认贵言是不易捉摸的，故借用此概念。而对于企业来讲，对消费者购买行为的分析和研究最重要的恰恰是对消费者黑箱中发生的情况的分析和研究，以便安排适当的"市场营销刺激"，使消费者产生有利于企业市场营销的反应。

　　经验表明，消费者黑箱中包括的两个主要方面内容:

　　一是购买者特性，它会影响购买者对外界刺激的反应。

　　购买者受外界的刺激主要有两个方面。一是企业所组织的市场营销刺激，即4P's，这些因素均是可控制的，它们对购买者的"黑箱"产生直接而具体的影响;二是其他刺激，即社会的政治法律、经济文化、科学技术，这些因素相对4P's是不可控制的因素，它们是影响购买者"黑箱"的宏观环境，制约着整个消费需求。

　　二是购买者决策过程，它会直接决定购创起值载买者的选择。

　　购买即但还为者反应是外部刺激进入购买者"黑箱"后，购买者对产品、品牌、经销商、购买时间、购买数量的选择，以答革气践满足其消费的需要和欲望，其间购买者应回答购吗万存小孔管买什么、为何购买、由谁购买、依委因带林承事握滑何时购买、何地购买、如何购买等问题。