《汽车销来自售的第一本书》是2008年1月1日中国人民大学出版飞无想社出版的图书，作者是孙路弘。 该书将为读者奉献三个显著特色一、强调和普遍性，在突出销售沟通，销售技巧的同时，以中等价位的车辆为基乐础，以提高更广大的360百科销售顾问提高销售技能为目的。

• 中文名 汽车销售的第一本书
• 定价 39.8 元
• 出版社 中国人民大学出版社
• 作者 孙路弘
• 出版时间 2008年1月1日

内容简介

　　《具体表现为，话术更加实在，说服力的适应来自性更加广泛以及例子更加容易理解。二、强调和侧重细节，以实战操作360百科性为第一目标。三、工具，实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书，没有一本重点推荐和介绍过销井列感发何售中应该使用的工具，因此，这个特色是绝对不能忽视的。

　　自从端2004年5月《汽车销售的第一散被导司本书》 出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写酸费来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监，销售总监、培训总监的强烈要求下，特此重新大规模修订这本书。

　　创新是从实际工作开始的，不是停留在誓言和口号阶段的。让这个三个特色指导你走上销售创新的道路。从每天迎接客户含露责言外头古开始，从向客户介绍车辆的特色开始，从试乘试驾的工具开始，从这本08年全新修订的《汽车销售的第一本书》开始……

　　四、强大的影响力，能够让读者更好的体会这所行业的奥妙。

图书目录

　轴渐怎　第1章 车行销售基本功

　　第1节 沟通的四个基本技巧

起而间引海　　第2节 销售初期的沟通

　蒸雷证接磁达刚普世象　第3节 特优利陈述法

　　第4节 七项销售技能测试

　　第2章 流程第一关:初次接待

　　第1节 第一大步骤:从客户进门到真正的对话开始

　　第2节 其它五大步骤

　　第3节 控制话题

　　第4节 信息的用途

　　第3章 流程第二关:跟单促单

　　第1节 好的开场白

　　第2节 五大步骤

　　第3节 目的底线

　　第4耐到频计回反袁次职责章 流程第三关:有效展示

　　第1节 静态展示

　　第2节 试乘试驾准备

　　第3节 试乘试驾的人际关系控制

　　第4节 试乘试驾中三个要点

　　第5节 试乘试驾中的五个感受

　　第6节 试乘试驾中的沟通

　　第5章 流程第四关:签约动作

　　第1节 签约准备与签约信号

　　第2节 坦诚直言

　　第3节 议价的本质

　　第4节 交车过程

　　附录1 销售名词解释

　　附录2 "自我测试题"答案

编辑推荐

　　4S店镇店三宝之一，2008年全面更新版。

　江妒汽散紧右贵出式　奔驰、奥迪、凯迪拉克销售教官亲授:《汽车销售的第一本书》

　　第一版推出至今畅销不衰，汽车销售人员人手一册。

　　2008年全新改版，内容更新幅度90来自%以上。

　　6000多360百科家汽车经销商采用。

　　奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功阳应用。

　　附100条销售名词解释。

作者简介

　　孙路弘，先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探需候个尔理实太抓后史索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中天治换居史度曾积国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝钢国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴(中国)、美的集团等。2005年获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号!2004年获《销售与市场》"十佳作者"称号。