《药品营销(第二版)》是2015年化学工业出版社出版的图书，作者是王成业 

• 书名 药品营销(第二版)
• 作者 王成业、邹绪芳
• ISBN 978-7-122-24397-3
• 类别 教材 >> 高职 >> 高职制药与药学
• 页数 207页

　　本书全来自面地阐述了药品营称级若科销相关理论以及操作实务。针对近年来的医药市场变革，本次修订主要包括三个方面:一是案例的更新;二是理论的更新;三是实践环境和背景的更新。修订后的内容共十一章，在攻培立衣绿介绍了药品市场和营销理论发展背景的基础上，首先阐述药品营销活动开展的环境因素分析方法，并以此妹汗悼为基础，分别阐述了市场调查、市场细分与目标市场选择、产品策略、价格策略、流通渠道、促销策略、营销模式、财欢星衡没孔意做指越科所务管理与购销合同及营销团队建设等方面的理论和实务内容。

　　本教材适合医药类相关专业学生使用，同时也可用于医药企业和相关职业培训机构对新员工进行入职培训。

目录

　　第一章概论1

　针常责汉怀　第一节药品行业基本情况1

　　一、药品的特性1

　　二、药品行业发展现状2

　　三、我国药品行业存在的主要问题4

　　第二节药品市场基本360百科情况6

　　一、药品球市场的含义与分类6

　　二、药品市场的特点7

　　第三节市场营销学概述7

　　一、市场与市场营销8

　　二西见待活边喜诉送原显、市场营销学的发展9

　　三、营酒销与推销的区别11

　　四、营销组合12

　　第四节药品市场营销学的新进展14

　　一、整合营销14

　　二、事件营销14

　　三、绿色营决白识回朝销16

　　四、网络营销18

　　五、关系营销20

　　六、体验营销20

　　知识窗20

　　资料库35

　　案例链接38

　　小试牛刀38

　　复习思考题40

　　第二章药品市场营销环境41

　　第一节环境论穿导背绍学福植奏选分析概述41

　　一、市场营销环境的概念及其分类41

　　二、市场营销环境站通六度日排的特点42

　　三、研究市场营销环境的意义42

　　案例链接43

　　第二节药品市场营销宏观环境分析43

　　一、政治法律环境44

　　二、人口环境45

　　三、经济环境46

　　四、科学技术环境47

　　五、自然地理环境48

　　六、社会文化环境49

　　第三节药品市场营销微观环境分析5即传营措向片检富断兰0

　　一、药品经营企业内部环境50

　　二、供应往派事商51

　　三、药品营销中介机构52

　　四、客户52

　　五、竞争者53

　　六、社会公众53

　　资料库54

　　知识窗55

　　案例链接55

　　小试牛刀56

讨践老贵杂表领难　　复习思考题57

　　第三章药品市场调查58

　　第一节市场调查概述58

　　一、药品市场调查的含义58

　　二、药品市场调查的必要性58

　　三、药品市场调查的方法58

　　四、药品市场调查的内容与类型59

　　五、药品市场调查的步骤61

　　第二节市场调查方法62

　　一、桨弃文案调查法62

　　二、实地调查法62

　　三、抽样调查法63

　圆只所新界景温席末　第三节市场调查问卷设计64

　　一、问卷设计的概念64

　　二、问笑洲极呀超好所卷设计的试樱端提结构65

　　三、问卷设计的原则66

　　四、询问技术66

　　五、答案设计68

　　小试牛刀69

　　调查问卷

　　案例链接71

　　小试牛刀72

　　复习思考题72

　　第四章药品市场细分与目标市场选择73

　　第一节市场细分73

　　一、药品市场细分的含给赵义73

　　二、药品市场细分的作用74

　　三、药品市场细分的要求74

　　四、药品市场细分的依据75

　　五、药品市场细分的方法77

买纸护仍造陆误而料岁皮　　第二节药品目标增景断市场选择77

　　案例阅读77

　　一、药品目标市场概述78

　　二、选择目标市场的条件78

　　三、进入目标市场的策略78

　　四、药品市场定位80

　　复习思考题82

　　第五章药品营销产品策略83

　　第一节产品概述83

　　一故狼墓、药品的定义83

　　二、药品的分类85

　　第二节药品组合策略87

　　一、药品组合相关概念87

　　二、药品和盛拔组合的变化因素88

　　三、药品组合策略88

　　第三节药品生命周期及其经营策略89

　　一、药品生命周期89

　　二、药品生页抹试命周期各阶段的经营策略90

　　第四节药品品牌与包装策略92

　　一、药品品牌策略92

　　二、药品商标策略94

　　三、药品包装策略95

　　第五节新药注册分类与开发策略96

　　一、相关定义97

　　二、新药的分类97

　　三、新药批准文号98

　　资料库99

　　四、新药品的开发策略100

　　资料库102

　　知承担习归识窗103

　　小试牛刀104

　　复习思考题105

　　第六章药品价格策略106

　　第一节药品价格体系中的基本概念106

　　一、药品价格106

　　二、药品定价机制106

　　三、药品价格的构成要素107

　　资料库108

　　第二节药品定价策略因素110

　　一、药品企业定价目标110

　　二、药品需求弹性112

　　三、药品供给弹性113

　　四、产品组合策略以及产品组合定价策略113

　　第三节药品定价的基本策略114

　　一、成本驱动定价策略114

　　二、竞争对手驱动定价策略114

　　三、消费者驱动定价策略115

　　第四节新药品定价策略与方法116

　　一、新药定价策略116

　　二、成本导向定价法117

　　三、需求导向定价法119

　　四、竞争导向定价法120

　　案例链接120

　　小试牛刀120

　　复习思考题122

　　第七章药品营销渠道123

　　第一节药品营销渠道概述123

　　一、药品营销渠道的概念与流程123

　　二、药品营销渠道的类型124

　　三、渠道权力与种类125

　　第二节渠道的选择因素与策略127

　　一、医药营销渠道的发展与变革127

　　二、影响药品营销渠道的因素128

　　三、药品营销渠道策略与维护129

　　第三节药品流通渠道分类与经销商评价130

　　一、医药流通渠道的细分130

　　二、药品经销商评价133

　　三、药品商业公司所关心的问题134

　　四、渠道的维护135

　　资料库136

　　小试牛刀136

　　复习思考题137

　　第八章药品促销策略138

　　第一节促销概论138

　　一、药品促销的含义138

　　二、药品促销的作用138

　　三、药品促销的组合策略139

　　第二节人员推销140

　　一、人员推销的定义140

　　二、人员推销的特点141

　　三、推销人员应该具备的基本素质141

　　四、人员推销的方式142

　　五、人员推销的基本过程143

　　六、人员推销的组织结构144

　　第三节广告144

　　一、广告的概念145

　　二、药品广告管理145

　　三、药品广告范围和内容146

　　四、广告的种类147

　　五、广告策略148

　　第四节营业推广与公共关系149

　　一 、营业推广的定义149

　　二、医药企业常用的营业推广方式150

　　三、促销评估151

　　四、公共关系152

　　资料库153

　　知识窗157

　　案例链接159

　　小试牛刀159

　　复习思考题160

　　第九章药品营销模式161

　　第一节基本营销策略模式161

　　一、广告导向型161

　　二、品牌导向型162

　　三、临床导向型163

　　四、战略导向型163

　　五、不同营销策略模式适用性的比较164

　　第二节非处方药营销164

　　一、非处方药的含义164

　　二、非处方药的遴选原则165

　　三、非处方药市场的特点与推广模式165

　　四、销售终端的选择166

　　五、药店店员培训167

　　第三节处方药销售169

　　一、处方药的含义和分类169

　　二、处方药市场的特点169

　　三、处方药营销现状170

　　四、处方药需把握卖点有效沟通171

　　五、学术推广172

　　六、重视处方药向非处方药的转换174

　　知识窗174

　　案例链接176

　　复习思考题176

　　第十章药品营销财务管理与购销合同177

　　第一节药品经营企业财务管理的概述177

　　一、药品经营企业财务管理的对象177

　　二、药品经营企业财务管理的意义178

　　三、药品经营企业财务管理的内容与任务178

　　四、药品经营企业财务管理的工作步骤179

　　第二节药品营销环节的财务指标应用182

　　一、药品经营企业评价经济效益的标准与步骤182

　　二、药品经营企业评价经济效益的原则和方法183

　　三、药品经营企业评价经济效益的指标体系184

　　四、提高药品经营企业经济效益的途径186

　　第三节购销合同187

　　一、药品购销合同的概述188

　　二、签订药品购销合同的原则与程序188

　　三、药品购销合同的条款与文本格式189

　　四、药品购销合同的代订与无效191

　　五、药品购销合同的变更、解除与仲裁192

　　小试牛刀195

　　复习思考题197

　　第十一章药品营销团队建设198

　　第一节药品营销团队概述198

　　一、团队的概述198

　　二、团队的特点198

　　三、团队建设的步骤199

　　四、团队成员的定位与类型199

　　第二节药品营销团队的建设200

　　一、药品营销组织结构200

　　二、药品营销团队的建设201

　　第三节团队沟通202

　　一、沟通的概念203

　　二、沟通的类型203

　　三、沟通的内容层次204

　　四、提高沟通质量的技巧205

　　复习思考题206

　　参考文献207