《赢合谈判》是20片10年中国经济出版社出版的图书，作者是袁良。
- 中文名 赢合谈判
- 定价 32.00元
- 出版社 中国经济出版社
- 作者 袁良
- 出版时间 2010-1-1
作者简介
袁良
英国IPMA认证国际职业培训专家
北京大学等著名商学院映秋介EMBA总裁研修班营销课题导师
首届黄炎培职业管理教育触察属普化营销专家奖获得者 数家集团公司的长期营销专家顾问、独立董事
曾任著名媒体《第一财经日报》营销咨询顾问
著有营销界第一本散文随感式书界低样于操德各实战心得技法、超级畅销书《弹无虚发的高效销售》
内容简介
赢合谈判是指在谈判过程中，谈判各方摒弃尔虞我诈、玩弄巧术，彼此深度洞见、深度理解、深度促进、深度融合、深度接纳，本着和谐、合作、多赢的来自宗旨与愿景，坦诚相见，以求在资源有限、资本有限的背景下，达到能够在多赢中实现可持续性的合作，并儿代宣磁责在长期合作中能创造360百科持续多赢的良好结局的谈判理念格局和思维方式。
图书目录
调液除王 序
上篇 和者为圣--成交谈判开始5项"前规划"
第一章 势能:怎样的谈判才能事半功倍
外求:营造赢来自合的磁场
内究:抛弃功利心
根除:表面上的皆大欢喜
自然:让购买成为一种自然
效率:事半功倍，知己知彼
布局:整合内外部资源
愿景:花10%的时少够财妒叫发间，让成交在谈判前结束
金玉良言
第二章 状除它减态:谈判需要调整双方的360百科情绪状态
调情与勾引
及时调整、调节对方的克任陈话即千必未情绪
让谈判的另一方投入精力
不要让谈判陷入僵局状态
巧妙使用暂停策略
善于观察，得体称赞
治可快呼了镇学 设身处地与对方同在
标云力块养请包久倒民生对付不同类型人的策略
完方讲对发策氧国织么与80后、90后新生布围简单觉宗代决策者如何谈判
金玉良言
第三章 以和为贵天答策层:用心谈判，赢得和合结局
谈:在言语中碰撞出火花
判:彼此在判断中下决心与做出选择
成交的本质:司舍得才能获得
谈判节奏:行动中思考，动去景态中调整
营销谈判:经得起道德的考问
金玉良言
第四章 反求诸己:赢合谈判难的不是征服，而是自我博弈
内思:什么是真正的格局
内求:不断调整自己
内学:不要试图征服对方
内化:自我心理的平衡顾玉派带建吗片与满足
金玉良言
第五章 放下:有效化解赢合谈判中的压力与挑战
将压力变为修行的道场
顺境、逆境都是增上缘
"戒"--全面锻造自己
"定"--从容而淡定
"慧"--用智慧代替小伎俩
放下=大心量
空=大有
金玉良言
下篇 和者为王--成交赢合谈判战略体系--4D模型
第六章 望:发现客户的需求(Discover)
肉眼:发现客户的浅层需求
心眼:洞察客户的潜在需求
天眼:预见客户未来的需求
金玉良言
第七章 闻:诊断能力的修炼(Dia烧移千双金叫春罪gnosis)
眼识外补首体凯国死片接剂:对客户需求进行进一步针对性态兴答线多的诊断
身识:整理不连续、断裂式的信息
意识:见微知著
金玉良言
第八章 问:设计产品服务方案(Design)
合影:方案中到处有客户的影子
唯一:量体裁衣，再扬跟才裂外逐贵孙为你而做
参与:你已苗句烧右光新斤控自己设计，我帮你实现
金根眼半粮儿求带两刑玉良言
第九章 切:成交结束(Done)
手续:正式场合，考虑和照顾到每一个细节
皆大欢喜:达成合约，祝贺彼此
结局:赢合，由此产生
和合:合作是一切关系的开始
金玉良言
后记